网康红盾顺应中精密机械零件加工小企业互联网+转型需求而生

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由互联网+、云计算及大数据所引发的新一轮热潮,正在全面颠覆网络安全市场格局,催逼安全厂商加速转型。这场围绕创新商业模式而发竞争,催促国内安全厂商进入互联网化转换安全思维的博弈。 十多年来,网康在技术创新上持续跟进。基于对用户需求的深刻认知

  由互联网+、云计算及大数据所引发的新一轮热潮,正在全面颠覆网络安全市场格局,催逼安全厂商加速转型。这场围绕创新商业模式而发竞争,催促国内安全厂商进入互联网化转换安全思维的博弈。

  十多年来,网康在技术创新上持续跟进。基于对用户需求的深刻认知,关注用户业务应用,凭借优秀的上网行为管理产品,使网康逐渐奠定了专业安全市场领导地位。

  在这个过程中,围绕用户业务应用需求,网康持续变革,快速完成从产品提供厂商到解决方案提供商的转型。

  随着下一代防火墙发布,推出“慧眼云”及红盾等创新产品,网康以其粘合企业级用户需求的经营理念,以及对互联网化商业模式的积极与推进,使网康成为新一代安全创新企业明星。

  “在传统网络安全领域,网康无疑是个后入者,要想在这个稳固的市场中立足并不简单。自2012年发布下一代防火墙进军网络安全市场以来,网康的表现令我们刮目相看。”广州蓝爵计算机科技有限公司总经理程发龙说。

  用户采购转向关注新型防御能力

  近年来,广州蓝爵计算机科技有限公司与网康保持良好合作。谈到当前国内网络安全市场现状,蓝爵计算机科技有限公司总经理程发龙深有体会地说:“近年来网络安全市场一直是整个IT市场中的佼佼者,我们可以明显看到这个市场发展增速很快。”

  随着国家对国产化进一步推步及对安全技术的重点扶持,国内安全厂商将迎来前所未所的发展高峰。这个过程中,拥有专业经验且有技术实力的安全代理商,将从安全市场获得比传统PC、服务器、基础网络更好的利润。与此同时,选择与一家拥有前沿技术及良好合作理念的上游厂商,对代理商至关重要。

  可以看到,一直专注于企业业务安全的网康科技,为了在这场互联网+新一代安全大潮中实现弯道超车,十多年来持续推陈出新。公司不仅率先推出了国内首个失陷主机检测系统“慧眼云”,还发布了具有Smart Manager功能的红盾系列下一代防火墙。

  “红盾的确让我们耳目一新,在中低端防火墙领域,红盾系列的两个型号(NF-HD3/NF-HD5)无论从产品的规格、性能还是性价比都具备很强的竞争力;中低端防火墙的市场容量并不小,并且这类项目的销售成本比较低、项目周期也比较短,非常适合像我们这样擅长做商业、企业用户的代理商。”北京数码创天科技有限公司总经理孙承轩说。

  最近一两年,重点行业客户采购发生了变化,深圳市世纪瀚韦科技有限公司总经理李玉刚介绍,以往政府、金融等行业用户主要关注点在“合规”性上,反而对产品性能或者超前技术不太关注。现在,这类用户越来越开始关注产品技术,尤其重视产品的新型威胁防御能力。所以,用户不再将合规作为唯一需求,重在如何利用前沿技术有效控制风险、提升安全级别。

  值得关注的是,企业级市场对安全威胁防护的需求明显提升,他们的采购集中于对高性价比一体化安全设备上。

  对此,北京数码创天科技有限公司总经理孙承轩分析,防火墙市场是一个同质化比较严重的市场,而红盾以其独有特性吸引了大部分客户的眼球。

  比如红盾与网康“慧眼云”协同,可快速定位出用户网络内可疑的失陷主机(中病毒、木马入侵、僵尸主机等),且可实现云端管理、一键下发封堵策略等等。这些特性特别符合中小企业用户的使用习惯。

  高性价比接招中小用户迫切需求

  当前,中小企业用户对安全的需求与日俱增,成为企业级市场需求生力军。中小企业需求特征在于安全预算不足,也缺乏专业安全团队。并且,大部分中小企业认为其网络数据不“值钱”,不会成为黑客的攻击目标。

  事实是,正因为这类用户网络无条件采取严密防护措施,而成为攻击者最先下手的目标。攻击这类用户的网络被黑客认为极具“高性价比”的事。

  正是在经历了一次又一次的安全威胁,使得越来越多的中小企业用户重视采购防火墙类设备。这类用户对防火墙产品需求集中于三点。

  首先,“一体化”安全为焦点需求。不言而喻,受限于采购和维护成本,这类用户更需要完整的安全防护方案及高度集成式的一体化设备。

  其次,设备需具备极强的环境适应性。原因在于,中小用户主要网络应用是访问互联网,其网络接入和内网环境较复杂,不少中小企业多租用多条互联网链路,所以设备适应性要求高。

  三是,设备易于使用。网络安全三分技术七分管理,不少中小企业无专职的安全管理员,限于技术能力有限,他们需要易于使用易于操作和易于管理的设备。

  基于此,可全面应对新型网络威胁的企业级应用层防火墙——网康红盾系列下一代防火墙应运而生。该产品一上市即成为安全市场明星产品,销售量节节攀升。截止到目前,网康红盾第一批的几十台备货已经基本上销售完了,公司也进入第二批的紧急备货阶段。

  深圳市世纪瀚韦科技有限公司总经理李玉刚说:“今年国内安全市场对防火墙、入侵防御、VPN等安全硬件的采购量依然很大,而防火墙类是其中之最,其总量可占到所有采购额的一半甚至还要更多。”

  除了产品本身,网康设定了专门针对红盾的极具吸引力的渠道政策,大大激励了代理商的销售。北京数码创天科技有限公司总经理孙承轩表示,过去他们曾与很多防火墙品牌有合作,但是与网康的合作应该是最为成功的。

  “由于能够影响中低端防火墙用户采购的主要因素是价格,而这两款产品的性价比超过我们以往接触过的任意一款同类产品,这是我认为红盾能够大卖的原因。”孙承轩说。

  红盾一体化云管理迎战新型网络威胁

  网康科技产品市场经理熊瑛介绍,红盾主要目标用户为中小企业。该系列防火墙以其超强的应用控制、威胁防护能力,及创新的多核单路径并行处理架构,而广受各行业用户青睐。

  北京数码创天总经理孙承轩分析,传统中低端的多功能防火墙、UTM,客户和代理商最担心的还是其性能,功能丰富固然是好,但如果不能同时开启,就成了摆设。也许是因为继承了下一代防火墙的架构,红盾的性能令客户很放心,并且在多个落地案例中也得到实证。当功能全部开启时,设备正常运行不受任何影响,完全可胜任几百兆带宽的网络。

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